Многие люди оказываются перед дилеммой: воспользоваться или нет услугами риелтора при продаже собственного жилья.
Некоторые, желая сэкономить, сами пытаются подать свое предложение на рынке недвижимости, намереваясь сэкономить на комиссии, которую взимают риелторские конторы. Стоит рассмотреть более подробно, какие есть плюсы и минусы у каждого из этих вариантов продажи.
Первое, что необходимо усвоить – продать жилье за приемлемую цену быстро вряд ли получится. Рынок пестрит изобилием предложений, которые составят сильную конкуренцию дилетантам в этой сфере. Нужно уметь так представить все преимущества своего жилья, чтобы хотя бы привлечь внимание потенциального покупателя, не говоря уже о том, чтобы его продать. Можно, конечно, воспользоваться подсказкой из бессмертной песни Виктора Цоя: «санузел раздельный, радиоточка, пол паркетный, рядом с метро, центр», а если серьезно, то не все обладают даром презентовать свою недвижимость согласно законам рынка.
Далее, не у всех продавцов недвижимости есть время и возможность заниматься продажей своего жилья. Надеяться на газету или объявление в Интернете тоже опрометчиво. Сегодня разноцветные рекламные проспекты пестрят предложениями, где презентуются новостройки в Казани, лучшие цены на жилье и т.п. Потенциальный покупатель, прежде всего, задумается о том, чтобы купить квартиру на рынке первичного жилья от застройщика. Только опытные риелторы обладают мастерством найти нужную рыночную нишу, в которой можно было бы успешно продать недвижимость. Они сразу сообразят и дадут реальную оценку стоимости, скорректировав ее с пожеланиями клиентов. Риелтор всегда действует в интересах продавца квартиры, потому что от величины ее стоимости зависит его комиссионная прибыль: естественно, чем дороже он продаст, тем больше денег заработает.
Волокита с документами – это одна из самых серьезных причин, чтобы отказаться от собственных попыток и усилий в реализации жилья. Обойти всевозможные надзорные инстанции неимоверно долго и сложно. Опыт риелтеров и их связи с органами власти позволят пройти весь процесс оформления необходимых документов как можно быстрее, при этом не потратив лишние деньги и нервы клиентов.
Как уже выше упоминалось, умение презентовать жилье требует особых навыков. Именно этим умением как раз могут похвастаться зубры продаж по недвижимости. Все недостатки жилища они сумеют преподнести так, что сделают из них преимущества в глазах покупателя.
